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与众不同才能更出众-【新闻】

发布时间:2021-05-24 10:04:03 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

奔程产品:无刷智能控制器

无锡奔程电子电器厂(以下简称奔程)是一家专业研制,开发电动车充电器、控制器、电机的厂家。奔程优质的产品走向更加广大的市场打下了坚实的基础,能使得广大经销商在产品销售中赢利、建立起本身所代理品牌的信誉。

我们都知道无锡中国电动自行车生产基地,是具有强大辐射力的电动自行车集散地。这对于奔程来说是颇有地域优势,然而无锡却不是奔程主要市场,没有将“天时地利人和”中的“地利”优势充分利用起来,是否注定就不能成功,奔程给出了答案,它选择了不一样的道路。成就了另一番成就,为此我们采访了奔程的潘滇明总经理(以下简称潘总),让他为我们讲述奔程与众不同却出众的原因。

不走寻常路

有人说选择比努力重要,在我看来,这句话可以这样理解,“努力很重要,但选择了自己想做的,然后朝着目标努力才是最重要的。”从一开始,从一开始奔程的目标就是远大而明确的,“做全国的二级市场”,这也让我们看到了奔程与众不同的选择。

当不少电动自行车配件企业将整车企业作为主要销售渠道时,奔程选择了不同的道路,二级市场即经销商途径。经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,在市场中的作用是十分巨大的,而且可以获得的市场信息也是最多的。

而从结果我们也可以看到,奔程选择了一条正确的道路,经销商之路让奔程越来越好。

奔程产品:电机与充电器系列

品质赢得口碑与信任

潘总笑谈,奔程甚至没有企业网站,那么又是如何让奔程在全国立足的呢?“我的产品是不用宣称的,大家用了都说好。” 潘总用一句最简单的话就给出了答案,如此自信的表述,让我们不禁好奇,“好”到底好在哪里?随即,潘总也为我们解答了疑惑,产品是最重要的,只有产品获得认可,才能获得消费者的肯定。而奔程的控制器在产品就取胜了,首先奔程控制器重量就比其他厂家的重;其次外观更美观大方;当然还有最重要的性能保障、故障率低。这就是奔程的产品就算在价格上比其他厂家高一点,却可以赢得认可的原因,看上去简单的三点,但在实际操作中又有多少企业可以真正做到呢?

潘总在生活中时一个非常实在的人,而他的产品也如他的人一样,非常地“实诚”,他认为与其天花乱坠的浮夸,不然脚踏实地的做产品,实践是检验真理的唯一标准。

当问到非旺季的奔程,最近生意怎么样时,潘总又一次语出惊人,“我们一年到头生意都很好。”无论是东三省还是在广西南宁,奔程一年四季是处于忙碌的旺季,常常在一个新地区一家经销商发展成好几十家,这是无形间的口碑影响,而这一切都是因为产品好。

最英明的口碑营销是在不知不觉间成为不容忽视的势力,这种无成本的营销,这也是最成功的营销手段,有时候比铺天盖地的广告宣传来的更有说服力。而在这方面,奔程给出了一个成功的范例。

顺应市场变化趋势

充电器,控制器,电机,奔程囊括的电动自行车配件产品并不少,这是不是会造成无法兼顾的情况呢?潘总的回答是否定的,奔程并非从一开始就生产三者的,从03年开始做陆续做控制器,电机,充电器,这也不是盲目的决定,而是根据市场需求与动态做的调整,根据市场需求制定战略,才是王道,如果一直固步自封又怎么赶的上市场的脚步呢?

当然一直跟随市场脚步,并不一定能获得成功。奔程的真正制胜之道是“人无我有,人有我优。”潘总表示,“市场上有的我们都在做,而市场上没有的,我们也有。”也这是这样的态度让奔程在竞争的市场存活,并发展地越来越好的重要原因。

后记:

在采访中,潘总的实在与自信让我印象深刻,这看似毫无关系,却又紧密相连,如果没有实实在在,脚踏实地的态度做人,做事,又如何做出让别人信服的产品呢?而他的自信同样来源于对产品的肯定。我想在潘总的带领下,奔程一定可以如它的名字一样奔向更光辉的前程,在全国的电动自行车配件产业中一展风采。

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