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折扣店里的秘密

发布时间:2020-07-13 16:26:47 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

某著名体育服装的品牌经理介绍,现在服装滞销程度十分严重,如果将大量服装放置在仓库中,不仅要支付一笔昂贵的仓库费,还无法将积压品变现。而放到折扣店里,虽然折扣力度很大,但是至少可以变现,保证公司的现金流。总之,商品放在打折店里总比放在仓库里划算。

天津某折扣店老板王哲透露,其实折扣店里的商品并非都是正品,有一批商品都是企业专门为折扣店订制的,主要是根据以往的畅销款,然后将面料和颜色进行重组生产出来的商品。

这部分商品主要针对那些渴望购买品牌,但是经济能力不足的消费人群。一般情况下,此类商品大约占到商品总数的30%,而且此类商品的利润很高,至少能有30%的纯利。

中国尾货教父梁吉良表示,其实折扣店赚钱还有一个灰色地带销售杂牌货。说白了,这些商品并不是常规品牌,而是一些与折扣店有合作关系的生意人,从外地购进的外贸尾单,然后再贴上自己的标进行销售。

由于这些杂牌货往往都是与大牌、正牌货放在一起,甚至连包装盒都一样,顾客略微不注意,就会以为是大牌企业生产的新产品,或者下属的分支品牌。这种做法的最大好处就是利润极高,比正式折扣商品的净利润大约高出50%。一般业内人都会在商品中混入10%~20%的杂品牌。

国产品牌、小品牌对于折扣店而言意义不大,因为本身这些品牌的正品售价就不高,其折扣点的力度也不大,对顾客吸引力不高,很难为折扣店带来真正的客流量,但是大品牌就不同了。以国际知名运动品牌阿迪达斯为例,一款户外运动鞋,正品价格是2500元/双,即使过季了,在商场打折,最多八五折,售价也在2000元以上。而当这款鞋进入到折扣店,最低可达到五折,售价仅为1250元/双,这对消费者而言是一个极大的诱惑力。

因此,一家折扣店是否赚钱,关键要看其能引进多少个国际大品牌,大品牌越多,其赚钱的概率就越高,反之就会越做越差。

另外,大品牌给折扣店的进货价都是三折,而折扣店最低售价是五折,有20%的利润空间。而普通品牌,进货价也是三折,但是折扣店最低售价可能就是三七折,甚至是三五折。若扣除人工成本,可能还要赔钱。

如果投资者具有七八十万元的投资能力,那么一定要将折扣店的店址选择在郊区,原因:一是在郊区可以以更低的价格拿到更大的土地面积,进而保证与更多的品牌的合作,这样有利于多元化经营;二是由于折扣店在郊区,顾客往返一次不容易,那么他们就会尽量买更多的商品,因为这么做,会让他们感觉更值,这样无疑可以间接提升折扣店的销售利润。

一家成功的折扣店,吃喝带来的隐形利润应该占到总利润的30%~35%,目前折扣店老板王哲的折扣店,吃喝带来的隐形利润大约占到了25%。

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