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【新闻】深介入营销促成商企合作默契二慈竹属

发布时间:2020-10-18 17:59:49 阅读: 来源:建筑清水模板厂家

深介入营销促成商企合作默契

全国消息:2.价格、促销传达

业务员最好做一张本月价格、促销执行表,以及竞品当月价格,促销调查表张贴到经销商墙上,以防止经销商加价率过高,或执行促销不到位。业务员还应将本月促销低价货的进货数量返利都记录在案,一旦经销商抱怨利润低,那么这就是有力的说服武器,而且当竞品价格高,促销比我们低时,可以给予经销商做我公司产品的信心。

另外,业务员还应熟记经销商做的另外几个品牌主打产品及竞品的价格促销,时不时的当着他念出来,会给他一些震撼,让他明白我这个厂家业务还关心他的其他产品,真的为他着想。

3.进销存表更新

业务员应将经销商进销存产品报表建立起来,做专业库存管理。一个经销商往往做着几个品牌,没有更多的时间和精力一一关注,当畅销的品项断货或不好卖的品项库存过大时,他就会认为是你在订货时造成的,这时需要你按着安全库存来排货(上期库存+上期订货-本期库存=安全库存),每次拜访经销商时都要更新进销存报表。你把自己的进销存报表管好了,才有资格对经销商的其他品牌库存品头论足。

4.即期品、残品处理

经销商做你的产品,就一定会出现即期品、残品,不管是什么原因造成的,我们都要重视起来。如果是公司原因,就立马调换、处理;如果是终端客户造成的,经销商被迫调换的,也要找一些费用及快渠道消化掉;如果是经销商自己造成的,我们答应只调换百分之几(这样可以告诉他“帮你调换处理已经是出于仁义了”),处理后让经销商打收条,买我们的账。实际上在平时工作当中就应该告诉他一些库存管理、货物搬运时应注意的事项。最后,切记凡是已经处理的即期品、残品一定要当场销毁,否则时间长了,经销商再次拿这些说事,你只有干瞪眼的份了。

经销商做你的产品挣再多的钱也从来不说多,但要是一两箱货破损了、过期了,你可以想象得到他会怎么说。

5.账款费用核对

此步骤最为重要,是和经销商利益直接挂钩的工作,它可以细分为三点:

(1)经销商与公司的应收账款、促销费用、应得返利、促销品数量的核对;

(2)经销商市场预垫费用、账款、返利等的核对;

(3)经销商下线客户的应收账款管理。

以上每项工作都要记录在案,双方签字确认,做这些管理是防止公司资源被经销商贪污、截留,不能有效的投入到市场中。但我们也不能让经销商损失一分钱,只不过是“亲兄弟明算账”罢了。

账款、费用核对应定期来做,千万不要怕麻烦。如一旦拖拉或记了糊涂账,到出现问题时就是有理也说不清了,所以说,财务管理对业务员也是一个考验。

6.终端网络维护

我们做网络客户卡是为了迅速的跟客户建立客情关系,挖掘每一个渠道客户的销量潜力。而经销商做市场也是一场圈地运动,谁的地盘大,谁就会占得先机。建立一份完整的客户资料对他们来说非常重要。所以我们建立网络客户资料时,最好细分到区域、渠道、销量潜力的划分。当你拿着一份份完整的客户名单交给他时,他会感激万分。同时对你自己的工作也有着很大的帮助。

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